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农产品销售也要接地气，土味营销您听过吗？

导读：最近，土味成了一个热门络语，通常用来形容不符合潮流、不时尚的东西，而换一个角度，就是接地气。不知从什么时候开始，那些精心设计、充满高级感的农产品，反倒吸引不了眼球，而土味营销却成为大家喜闻乐见的营销方式，很多企业都纷纷效仿。农产品来自于

最近， 土味 成了一个热门络语，通常用来形容不符合潮流、不时尚的东西，而换一个角度，就是 接地气 。不知从什么时候开始，那些精心设计、充满高级感的这5种曲线表现情势能直观的反应出试样在遭受拉伸力的作用时所反应出来的状态农产品，反该系列以专用模头强迫分散玻纤倒吸引不了眼球，而土味营销却成为大家喜闻乐见的营销方式，很多企业都纷纷效仿。农产品来自于泥土，似乎更适合这种接地气的营销方式。

土味营销最大的特点就是土，土就是接地气。在营销战场充斥到我们生活每一个角落的今天，乱花渐欲迷人眼，高大上的广告比比皆是，消费者也会逐渐出现审美疲劳。有些产品设计者着迷于 文艺 优雅 的设计方式，的确是漂亮了不少，但是让人第一时间不知道销售者到底在卖什么。而土味营销这时候就能起到让人眼前一亮的作用，直白南海航线资源丰富、简单的用词，接地气的表现形式，很容易就能吸引消费者的目光。

几年前某保健品的广告曾经很火，里面说 一片顶过去五片号角藤 一口气上五楼，不费劲 水果味，一天一片 。画面简单，广告词也很直白，很多人批评说，这条广告水平太低。但是仔细观察，可以发现：1.目标人群定位净赚，说出了老年人的痛点，引起共鸣；2.产品卖点突出，一片顶五片；3.效果显著，一口气上五楼不费劲。总体来说，抓住了用户痛点，产品卖点单一简洁，消费者需要什么，广告就给他什么。

另外，土味营销与众不同，吸引人。现在很多广告常规模式是优美的画面与明星代言。前面也说了，营造的是一种 高大上 的感觉。而 土味 审美反其道而行，没有明星，没有优雅的气氛，往往让观众猝不及防。然而一旦与众不同，那么引起关注，甚至形成话题就更为容易了。比如销售饮料。饮料市场竞争激烈，品牌、品类众多，这一点和农产品的境遇颇为相似。某厂商反其道而行，用自家产品的空罐子做成各野鹿衔花种小玩具拍成视频，一时间获得了大量的转发。无论是玩具的制作还是视频的拍摄，都显得非常粗糙，要说是一家上市企业的手笔确实也说不过去。但是广告带来的流量和热度是实实在在的。

广告好毛羊茅看不好看不重要，最重要的是消费者能够记得住，与众不同，自然会让人多看一眼。

此外， 土味 营销还可以承载情怀。接触过一位常年销售山货的农户，他把村里的山货卖到了全国各地。他的广告很简单，就是用村里的山货弓喙薹草做饭，每次吃吃饭的时候录制一小段。这激发了很多在外打工的人的乡愁，于是销路越来越广。都说动人的感情无需雕琢，很多有地域特色的农产品天然就容易激发人们的乡愁，如果也经过一番美化、加工，反而有可能会适得其反，不如就这样粗糙地保留他们的 土味 。

但是 土味 并不是低俗，也不是糟粕。前一段时间，某以 土味 营销著称的饮料企业由于在广告当中加入加了低俗暗示，受到相关部门的处罚。 土味 设计需要接地气，但如果试图用低俗内容、打擦边球的方式来博人眼球，注定要受到相关法律法规的处罚。

信息来源：三农中国