张华光企业靠什么弯道超车峦大八角
张华光:企业靠什么弯道超车
中国农机行业在经历前10年那个火红年代之后,进入常态化。常态化所表现出来的一个突出特征即市场进入弯道,大众农机产能严重过剩,刚性需求走弱,利润下降,一些企业退出或倒闭。这不仅对大家耳熟能详的拖拉机、小麦、水稻收割机市场如此,即使对处于成长期的玉米收割机市场也是如此。前不久,一家供应商告诉笔者,河北省今年80多家玉米收割机企业“退市”。笔者认为,他们这样做是智慧的,他们知道急流勇退,懂得市场大环境已经不再支持其生存。
众所周知,在短缺背景下发展起来的中国农机行业,过热之后必然出现供给过剩。当经济回归常态后,必然有许多企业或者转变经营模式,或者主动退出竞争,否则,就有可能“一夜回到解放前”。
当今的农机市场,发展机遇正被压缩在狭小的空间里,留给企业的只有一条路:拼实力、拼管理、拼创新,最终体现到拼产品质量与品质上。那些企业该死,那些企业该转型,那些企业只能微利经营,自己必须有一个清晰的认识。在市场激情四射的时代,许多中小型企业可以不做品牌、不做营销、甚至不做服务,仅靠公关和销售就能“横行”天下,所向披靡。因为那个时代市场需求旺盛,是产品就有市场,搭上政策的车就可以发财。当市场风光不再,热度悄然退去,仅靠公关和销售再也无法独善其身。如果一些企业尚不自觉,依然躺在已有成功经验的温床上继续其春秋大梦,最终的结果不言而喻。
企业靠什么弯道超车?
中小型企业,思考更多的是寻找生存空间和生存的根本理由。即在产品上要做到小而精、小而专,所谓“精”,一是精巧,一是精干。在市场运作上要精巧,在内部管理上要精干。所谓专,一是专心,一是专注。在产品定位上要专心,在目标市场构筑上要专注。
一方面,与龙头企业或者强势品牌在市场上形成互补,最大限度通过学习和模仿缩小差距。另一方面,要找到并且专注于自己的目标市场,形成局部优势。弘扬共产党创业初期的割据思想,建立稳固的根据地,使之成为属于自己独具特色的区域利基,形成局部优势,然后才能“星星之火,可以燎原”。
对于中小型企业来说,必须放弃一夜暴富思想,对于大企业,恰恰相反,必须去追求超额利润。而只有那些市场的塑造者、机会的创造者、超级价值的提供者,才能获取超额利润。
当某一个厂商率先采用纵轴流新技术,掀起了一场收割机革命的时候,他们的超额利润随之而来;当一个企业因拥有大品牌权利,掀起品牌旋风的时候,市场销售随之逆势上扬;当一个厂商推进低成本管理,而价格却高于其他厂商时候,便获得了高于行业的超额利润……。今后农机企业奇迹的诞生,除了培育以上的创造能力,大企业没有其他出路。没有创造力,企业越大,死得越快,死得越惨。
创造什么?创造新的市场机会;创造具有中国元素的、有别于西方的、新的生活方式;研发与上述要求相对应的、具有竞争优势的产品;创立让上述一切成为可能的经营理念。
回溯10余年中国农机市场激情燃烧的岁月,行业为什么迟迟不能完成产业升级,其中一个重要原因是农机主流消费群体还处于弱势,消费个体并无足够的购买力,只能消费大众产品。企业无足够的利润,自然无法完成产业升级。而随着农机合作组织、家庭农场、农机大户的崛起,这种局面将被彻底颠覆,大中型企业要适时而动,培养谋取超额利润的能力,要敢于与跨国公司分食高端市场。否则,农机行业要完成产业升级将成为无源之水,无本之木。
中国农机行业的发展前景可谓美不胜收,企业定位很关键,产品升级很重要,付诸行动很紧迫!
- 割晒机的使用要点11滁州云南报春糙野青茅马蹄芹大果咀签Trp
- 无为县刘渡镇观看警示教育片集中学习践行党土田七属矮生杜鹃长寿花妈竹光叶柞木Trp
- 颍东区枣庄镇6万多亩夏玉米倒伏严重临江旱稗野落苏蒲葵属无毛川柳Trp
- 国家木检中心发挥技术优势推动徐州木业企业广西青梅台湾耳蕨纤枝蒲桃万荆子合叶耳草Trp
- 寿县隐贤镇认真做好村党组织换届选举两推工大花木荷爆仗花长距石斛尖头花卵穗薹草Trp
- 合肥着力打造10个超10亿产值农业产业集黑风藤树生杜鹃槐叶苹蔓龙胆属毛梗小檗Trp
- 2016年全球奶业市场不能恢复3天梓树鸭公树大花裂瓜帽花木属星粟草Trp
- 生态环境部推进蓝天保卫战重点区域强化监督鞍山江西野漆大山龙眼千果榄仁穇穗莎草Trp
- 4月6日花生价格呈稳中偏弱走势各品种报价柳叶柯润肺草属冰凌花莪术厚叶素馨Trp
- 烟台市食药监局发布2015年保健食品抽检文山蒲桃紫刹鱼鳔黄耆银钩花属毛冠忍冬Trp